Zum erfolgreichen Immobilienverkauf gehört mehr als ein Account bei Immobilienscout24 und eine Handykamera. Natürlich ist es richtig, dass heute jeder die Möglichkeit hat, eine Immobilie ins Internet zu stellen, um es Interessenten zu präsentieren. Doch das ist erst der Anfang eines komplexen und zeitaufwändigen Prozesses: Lassen Sie daher die Vermarktung Ihrer Immobilie vom richtigen Makler an Ihrer Seite durchführen!
Beim Hausverkauf kommt es wesentlich auf eine gute Vorbereitung an. Marktkenntnis, der richtige Verkaufspreis, eine durchdachte Vermarktungsstrategie, sowie ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposee, Organisationstalent, und psychologisches Fingerspitzengefühl sind gefragt! Auch ein kühler Kopf und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind für den Verkaufserfolg entscheidend. Die Immobilienmakler Sabine Bellassai & Paul Sigmund kennen den Immobilienmarkt am linken Niederrhein ganz genau. Sie wissen, welches Angebot besteht, wie die Nachfrage ist, wie sie potenzielle Käufer direkt erreichen -und wie Sie den Kauf zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Abschluss bringen. Dank dem kundenorientierten „Objekt-Tracking“ haben Immobilienbesitzer und Verkäufer jederzeit Einblick in den stets aktuellen Stand ihrer Vermarktung und die Zahl der Interessenten.
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Die Grundlage für den erfolgreichen Immobilienverkauf ist eine gut durchdachte Verkaufsstrategie. Hypothetisch kommt natürlich Jeder als Käufer für Ihre Immobilie infrage, doch tatsächlich ist der Kreis potenzieller Käufer weitaus kleiner, als sie glauben: Studien zufolge, wohnt der künftige Besitzer nicht weiter als 20 Minuten von Ihnen entfernt. Am Anfang steht also die Frage, wer Ihr Käufer ist und wie wir ihn erreichen. Die Antwort hängt mit der Höhe des Verkaufspreises zusammen, aber auch mit der Art der Immobilie und ihrer Lage: Die kleine Doppelhaushälfte ist für junge Familien interessant, der moderne Bungalow in Top-Lage für den erfolgreichen Unternehmer, die barrierefreie Eigentumswohnung für Ehepaare im Herbst ihres Lebens. Erstere erreichen wir wahrscheinlich gut über einschlägige Online-Portale, letztere vielleicht eher über das klassische Zeitungsinserat. All drei Zielgruppen bedürfen aber auch einer eigenen Ansprache: Sie haben ihre ganz eigenen Ansprüche, die in der Bewerbung und im Verkaufsgespräch berücksichtigt werden müssen.
Unscharfe, unterbelichtete Handyfotos unaufgeräumter Zimmer, Schnappschüsse trostloser Gärten im Winter, dazu ein mit Word erstelltes und am heimischen Printer ausgedrucktes „Exposé“: Mit einer solchen Präsentation wird es wahnsinnig schwer, Begeisterungsstürme bei potenziellen Kaufinteressenten zu wecken. Lassen Sie den Immobilienprofi ran! Wir inszenieren Ihre Immobilie mit professionellem Foto- und Videoequipment, dass Sie sie selbst kaum wiedererkennen! So erstellen wir auf Wunsch virtuelle 360-Grad-Rundgänge, mit denen Interessenten Ihre Immobilie bereits am Bildschirm erkunden können.
Sollten keine ansprechenden farbigen Grundrisse Ihrer Immobilie vorliegen, erstellen wir diese für Sie absolut kostenlos. Auch dies ist ein wichtiges Instrument, um das Interesse potenzieller Käufer zu verstärken. Außerdem kümmern wir uns um Ihren Energieausweis, denn ohne aktuelle Energiewerte dürfen wir Immobilie nicht vermarkten werden – es drohen hohe Bußgelder! Die Fertigung des Energieausweises ist in unserem Service ebenfalls enthalten und für kostenlos.
Der richtige Einstiegspreis ist beim Immobilienverkauf immens wichtig. Studien zeigen, dass der Verkaufspreis umso mehr sinkt, je länger eine Immobilie am Markt ist – Im Fachjargon: Sie „verbrennt“. Setzen Sie den Preis zu hoch an, verprellen Sie potenzielle Käufer und verschleppen den Verkauf. Bedenken Sie: Interessenten, die als künftige Eigentümer Ihrer Immobilie infrage kommen, gibt es weitaus weniger als etwa für einen Gebrauchtwagen – und die meisten von ihnen sind über das Immobilienangebot sehr gut informiert. Eine bessere Strategie ist es, mit dem Preis fundiert einzusteigen. Um Ihre Immobilie zu einem realistischen, angemessenen Preis anbieten zu können, führen wir eine Verkehrswertermittlung gemäß ImmoWertV (Sachwertverfahren, Ertragswertverfahren, Vergleichswertverfahren) durch. Das gilt übrigens auch für Mietobjekte. Auch hier vertrauen unsere Kunden unserer jahrzehntelangen Marktkenntnis und unserem Zugriff auf eine große Datenbank mit vermieteten Wohnungen. Denn dafür genügt der beste Mietspiegel nicht – jede Wohnung ist anders und der Markt verändert sich ständig.
Bei der Organisation der Besichtigungen und der damit verbundenen Auswahl der Kaufinteressenten legen wir höchsten Wert auf Ihre Sicherheit und einen diskreten Ablauf. Wir möchten keine „Schaufensterbummler“ anziehen, sondern ausschließlich Menschen mit echtem Interesse und entsprechender Bonität – und stellen dazu auch die nötigen, mitunter unangenehmen Fragen. So stellen wir nicht nur sicher, dass der Kauf am Ende tatsächlich zustande kommt, sondern auch, dass Ihre Immobilie einen würdigen Besitzer findet. Ihre persönlichen Daten geben wir nicht preis und auch Ihre Nachbarn werden auf Wunsch Nichts vom anstehenden Verkauf mitbekommen. So sind zum Beispiel unsere Pkw nicht mit Werbung beschriftet. Sollte es im Zuge der weiteren Verhandlungen einmal zu Konflikten kommen, verstehen wir uns als Mediator, der Lösungsansätze findet und Besprochenes akribisch protokolliert. Auch unsere emotionale Neutralität wird Ihnen helfen: Ein cleverer Kaufinteressent versucht immer, Sie im Preis zu drücken, indem er vermeintliche Mängel findet. Für Sie als Eigentümer ist es dann nicht immer leicht, die Contenance zu bewahren. Doch in der Verhandlungssituation ist ein kühler Kopf der beste Ratgeber - Wir bewahren ihn!
Wenn Sie die Vermarktung Ihrer Immobilie in unsere Hände legen, übertragen Sie uns damit auch eine große Verantwortung. Trotzdem müssen Sie uns nicht blind vertrauen, im Gegenteil: Mit dem „Objekt-Tracking“ geben wir Ihnen jederzeit vollen Einblick in den Stand der Vermarktung. Unter dem Link, den wir Ihnen zukommen lassen, können Sie ganz genau sehen, wie viele Anfragen und E-Mails wir zu Ihrer Immobilie erhalten haben, wie viele Besichtigungstermine vereinbart wurden, wie viele Aufgaben anstehen und wie viele Absagen es bereits gegeben hat. Wir spielen mit offenen Karten: Auch weil wir von unserer Arbeit überzeugt sind. Und unsere regelmäßigen Feedback-Gespräche stehen auf einem ganz soliden Fundament - Für uns ebenso wie für Sie.
Rechtssicherheit und finanzielle Sicherheit sind eng miteinander verknüpft. Wir verstehen es als unsere Aufgabe, kostspielige Strafen und unnötige Kosten von unseren Kunden fernzuhalten. Um rechtlich ebenso auf dem neuesten Stand zu sein, wie in Finanzthemen, bilden wir uns ständig weiter. Das ist auch dringend erforderlich, denn die Rechtslage in der Immobilienwirtschaft verändert sich ständig und nimmt mit BGH-Urteilen direkten Einfluss auf Fristen, Inhalte in Kauf- und Mietverträgen und die Informationspflicht gegenüber dem Käufer oder Mieter. Fehler und Versäumnisse können Sie teuer zu stehen kommen, denn Unwissenheit schützt bekanntlich vor Strafe nicht. Einsparpotenziale liegen in Form von Kostenumlagen aber auch in vielen Kauf- und Mietverträgen verborgen – man muss sie nur entdecken! Lassen Sie sich von jemandem beraten, der täglich mit der Materie zu tun hat.
